山东县城小超市有多牛?用3个土办法赚钱,一天盈利80万!
连马云马化腾都没做到的事儿,却被一个山东小超市做到了!它只用一招圈住小县城三之二的用户,让大家疯狂买买买!它就是君悦超市。我跟你讲四个个黄金步骤啊,你就按照它一步一步往下打,你的业绩要是不增长啊,那是见鬼了。超市现在是很麻烦受电商的影响,包括抖音电商的影响,超市里面人越来越少了。然后他怎么做呢?
第一步就是吸粉建群,不如到互联网去传统企业线下公司。你记住你有个天然的优势,就是你本来就有自然的流量,或者叫存量的流量。你超市里面天天有人吧,买东西结账吧。人家在结账的时候呢,做个抓潜:来姐送你一个袋子,要不要也很简单,扫码进我们的福利群,以后天天在里面发福利,买东西更实惠。今天袋子送给你,大家基本上百分之百是都入群了,所以他的抓钱成本几乎是零啊,就是加了一套这样的流程。有了这样的意识,很多超市呢客户留来留去就没留下呀,他留下来这还不够,再到外面去找。
小地方呢下沉市场的一个特征,它有用户聚集区,广场舞是吧?大型的那种那种活动,现场就地面做吸粉送拖,把送家里面的用用的纸巾送沐浴露,没多少钱的扫码进行就是。所以他就用这个两个招式啊,把他县城里面可能是近十万人吧,百分之七十都变成了他们家社区里面的这是三百多个事情。哎,现在就建立自己的池塘了。所以为什么要做私域呢?公域流量公海流量再大,跟你没关系,那就看热闹思域就建了个池塘鱼住在里面,我们先把鱼养大,然后再慢慢的给与共生。
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接下来进第二步,这个简直太要命了。很多老板说我也拉了群了,我也有这个用户啊,但是我为什么是死群呢?我现在注册了很多会员都是死粉呢,因为你没有做社群运营,像超市这种呢我们把它叫做低客单高频次。其实还有一种行业叫高客单、低频次。第三种行业叫中客单、中频次,三种不同的行业,做社群的打法完全不一样。
我现在就说这种低客单,但是高品质你到超市经常去吧,买菜呀,买什么东西,天天要买吧。好在群里面线上要运营社群了,每个礼拜三每个礼拜五发福利,每个月的二十八号到三十号发福利,发福利是有设计的。你比如说那段时间猪肉比较贵,对吧?他就打牛肉,在一个供应商做集采精品的牛肉,四斤九十九块钱。群里面抢购下单,人家这边还没有付款呢。用户已经订了一万斤了,钱已经定了一万斤了,然后再采购,我不靠这个赚钱,我靠这个养粉给用户福利,不断的跟用户产生互动,但是有一条记住不会做,就死翘翘了。
牛肉抢了,是不是到店提取?你不知道,我不得送上门。那不行,要增加接触频次,你到店提起了,你买了牛肉,你已经占了便宜了。人一占便宜,他的格局就变大,哎,我得买点东西是吧?米面粮油酱醋茶,人家平时三十万的营收,那一天就能干到八十万,效果立竿见影。
接下来就第三招了。你看你做用户啊,记住啊,最开始叫知名度,你要抓定后面是美誉度,你要给他福利,最高境界是忠诚度,你怎么创造用户对你的品牌忠诚呢?让他感动你的亲妈对他都好。所以你看那个胖东来超市学上的谁都学,他就是用这一招什么七种不同的购物车,购物架上放放大镜,老人家随便照看得清楚,不会被骗呢?这个东西卖卖的这个杯子进货价多少钱,标上卖多少钱,我赚多少钱?我标上良心价,还到你下车的地方给你打伞,哎,别淋着了,身上的雨挡一挡,你妈都没对你这么好过吧。
人家就是创造用户感动。所以那个用户他就忠诚,那君悦超市他怎么做呢?那边网上报那个黑豆芽事件呢,你看那个黑豆芽,对家人对孩子伤害多大呀,君悦就飙了,就骂。比方说我们来给你搞豆芽,自己搞工厂,自己发豆芽,把整个过程从用料到发制的过程到成品,全部拍成短视频发在群里,让所有的客户监督,然后以最实惠的价格让他订购感动啊,然后又是同样的循环。
所以人家就养了一个池子:跟用户共生,这是社群的思维,那就持续消费了,把一生一世的关系,不就变成了一生一世的关系了吗?这才是社群模式的本质啊,所有的传统企业。我刚才说的这几招,你发现你不用非得做什么短视频吧,你不用非得做什么直播带货吧,你不用非得做数字化营销吧,你都可以不懂,都是可以做的,而且立竿见影。
第四点,这个就极为关键了,如果你能做个三千个连锁超市,你是不是也是中国第一了,这怎么可能做不大呢?我就做县城,我不到一线,我不到二线。我在这个县城做好了,我绝对不到另外一个县城去开店的,而是把我整个这一套的社群运营系统,从用户的获取到粉丝的运营,到培养用户的忠诚度到打造产品链,是不是一套赋能系统。
那他就是把这套线上获客线下转化,持续复购这套运营系统赋能,给每一个县的超市,这是标准的阿里巴巴说的未来十年的黄金商业风口S2B2C,这模式的那不是大佬的专属啊,你只要把认知打开了,你也能做呀。亲爱的!人家把每一招都给你拆好了,你就跟着做就行了~
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